品牌营销专家王月亮:美容养生机构的新蓝海已出现

龙头 管理员 2016-6-29 17:06:45 显示全部楼层 阅读模式
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品牌营销专家王月亮:
美容养生机构的新蓝海已出现

        硕果网资讯频道6月27日讯(龙头图文报道)作为中国文饰泰斗徐小平文饰艺术•中华质量万里行全国巡讲海口首站系列活动的一部分,6月27日下午,中国品牌战略研究院秘书长、毕肯品牌顾问机构董事长、香港红瑞集团品牌策划顾问王月亮先生亲临海口活动现场,为来自全国的美业同行带来了精彩的类医美项目的整合营销主题分享,积极贡献干货,让在座的嘉宾如饮甘泉。
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香港红瑞集团品牌策划顾问王月亮莅临海口贡献干货
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全国各地美业人士云集聆听受益
        香港红瑞集团董事长、海口红妆美业时尚连锁机构总经理张艳红,当天下午与王月亮同场分享。张艳红高度评价王月亮为”红瑞集团的一张王牌“,可见王月亮在行业内的”江湖地位“。
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香港红瑞集团董事长张艳红高度评价王月亮为”红瑞集团的一张王牌“
        王月亮认为,类医美项目是既具备医美项目的典型特征——需求明确、快速见效、价值感强、容易包装等,又可以避免医美项目所带来的高进入门槛(消费者对创痛安全性及价格方面的忧虑),被称为生美和医美之间的桥梁,生美可以借此主动营销,开拓客源和提高客户的消费意识,而医美则以此降低门槛和蓄养客源,目前最普及的类医美项目是纹绣类和光电类。
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王月亮不看好传统生美项目,认为其弊端较多
        如何看待传统生美项目的生存状态?王月亮认为,传统生美项目功效性不强,费时费力,要么卖空泛的大概念,要么卖舒适和情感,越来越不适应新生代的消费习惯,更重要的是,生美基本没有销售,因为产品来自厂商,销售基本被厂商控制了,包括厂商请明星、做活动等,服务企业没有发言权,销售能力自然逐渐淡化了。由于动力不足,售后服务动力自然不足,传统生美自然陷入困境。
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王月亮建议主张重视对类医美项目的研究与开发
       “相比较之下,传统医美强营销,轻服务,多以一次性和过度性开发为主,同时,医美作为新兴市场,医美项目的教育周期太长,但医美开发,催熟了类医美,因此也是较好的一个切入点”王月亮强调“生美机构尤其综合性会所必须做好类医美,这是判断题而非选择题”。王月亮分析,专门的类医美连锁方兴未艾,它的成长及扩张速度会很惊人。
          王月亮特别强调指出,类医美和类医疗都将成为美容养生机构的蓝海领域,非常值得关注。在此情况下,王月亮建议医美机构继续加大对类医美投入,并补足短板,在服务和精细化运营方面加大投入。
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王月亮表示,真实的案例最能打动人
         关于类医美项目的营销推广,王月亮认为真实的案例才是最有说服力的,顾客看到那么多真实的案例,就会先自己打消顾虑,先自己心动,咨询师再进一步跟进,非常有效。当然,有些网络愤青经常说美国怎么样怎么样,但是,你要知道,美国怎么样与你没有任何关系,因为你是中国人,讲中国就可以了。
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王月亮:中国人讲好中国就可以了,不要讲美国怎么样
         类医美项目的发展,忌讳在于给顾客太多的选择。因此建议不要给顾客太多的选择,这没有任何歧义和贬义。因为项目一多,就会给人患上“选择综合征”。
        在设计类医美项目时,王月亮建议,我们需要真正了解做这个项目的目的是是什么,要达到什么样的目标?特别需要要注意的问题:一要注意流程重复的问题,要取消掉,实现高效便捷;二要打破仪器、产品单买的格局,实现附加值;三要形成技术壁垒,形成核心竞争力。
       据介绍,王月亮系蒙牛乳业、青岛啤酒品牌顾问,中国美业顶级品牌营销专家、品牌五角星及PC营销理论创始人,知名经营管理专家。
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83虹 注册会员 2016-8-10 22:55:19 来自手机 显示全部楼层

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